Verhandeln nach der Harvard-Methode

... sachgerecht, lösungsorientiert, fair

Unser beruflicher und privater Alltag ist geprägt von diversen Gesprächs- und Verhandlungssituationen. Dabei geht es in der Regel um unterschiedliche Interessen und um die Frage: Wie weit können wir uns auf unsere Verhandlungspartner*innen einlassen, ohne die eigenen Ziele zu gefährden – oder noch schlimmer – sie aus den Augen zu verlieren.
Nach der Harvard-Methode können alle Beteiligten gewinnen („win-win“), vorausgesetzt, es werden die Grundprinzipien des Verhandelns anerkannt und angewandt.
Dieses werden wir praktisch überprüfen und dabei den Fokus darauf richten:

• wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten,
• wie Sie Ihre Ziele und Interessen souverän verfolgen und
• welche Rolle Kommunikation und Körpersprache dabei spielen.

Im Mittelpunkt des Workshops steht die Aktivität aller Teilnehmenden. Mit konkreten Übungen und dem Anwenden der Theorie auf die Praxis besteht die Chance zur Überprüfung und Reflektion des Gelernten für Ihre nächste Verhandlung.